上海新之杰新型建材有限公司

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主营产品:楼承板、压型钢板、闭口楼承板、钢承板厂家

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关于上海为老服务中心采购YXB65-170-510闭口楼承板的故事

关于上海为老服务中心采购YXB65-170-510闭口楼承板的故事

订货量(米) 价格
100 - 499 27.0元/
≥500 26.50元/
  • 发 货 期:5天内发货
  • 所 在 地:上海 奉贤区
  • 手     机: 18701991874

详细信息

产地:上海材质:Q235
货号:YXB65-170-510品牌:新之杰
规格:0.75-1.5mm用途:楼面混凝土系统
抗压强度:235-550MPA是否跨境货源:否

816日上海市杨行镇为老服务中心项目YXB65-170-510闭口楼承板已经供货完成、发票也已经如数开出,相关资料也已经存档完毕,终于能静下来记录这个项目的故事。

我也是上网查了之后才知道,今年上海将新增74家综合为老服务中心,杨行镇为老服务中心就是其中之一。

                                             

1. YXB65-170-510闭口楼承板价格谈判

一开始季总也是通过搜索引擎找到我们的,我清楚的记的,打电话那天是晚上,当时我正好在和崔总在外面散步,买奶茶喝,电话来了,崔总让我接的,搞清楚了对方的需求的板型、材质之后,互相加了个微信,我就把YXB65-170-510闭口楼承板价格报了过去。季总说等到时候用的时候再联系我,我随口答应,好的。

就这样也没当回事儿,因为每天这样的事情实在是太多了,过了大概半个月左右,季总让我再给他报个YXB65-170-510闭口楼承板价格,因为这段时间材料有所上涨,我报的YXB65-170-510闭口楼承板闭口楼承板价格自然比上次要高,季总显然感觉有点吃亏了,问我能不能再便宜一点,然后就直接定了。

既然季总提出来了,我也不能不给面子,我就把零头抹去,每平方YXB65-170-510闭口楼承板让了5毛钱。谁知道,季总还是说我的YXB65-170-510闭口楼承板价格比别人贵。他给我说别人给他报了多少钱,我一听也是醉了,我简单的给季总分析了一下YXB65-170-510闭口楼承板楼承板的市场病态,减少进料宽度,降低屈服强度镀锌量,降低厚度,这都是偷工减料降低价格的办法。如果对方比我低一块钱,那可能是您和他关系比较好,他不挣你钱了。如果低我两块钱,那您就要注意了,这已经是成本价了。低我几块钱,那就不要讲了,肯定是偷工工减料了。现在的市场很透明了,楼承板已经没有多少利润了,如果一味追求价格,那只能买偷工减料的产品,我们的产品已经通过ISO9001:2015认证,一直做得都是对产品质量要求比较高的项目,所以,偷工工减料的事做不来。

季总,让我把证书发给他看了看,之后也没有再谈价格的事情。毕竟这种政府项目,质量要求还是比较高的。


2. YXB65-170-510闭口楼承板付款方式风波     

随即我把YXB65-170-510闭口楼承板合同做了,回传给了季总,季总看了看立马给我回了个电话说,其他都没问题,但是出厂前付清全款的付款方式他不能接受,他们采购的材料基本上都是货到现场,验完货没有问题后,然后再付款。

我直接说这种方式我们操作不了。我们这种网上来的项目都是提货前付清全款。季总说,这样的话,你要万一是皮包公司,卷钱跑了,我找谁呀。

……,我说现在在上海我们也有几个项目在供货,比如上海世博园06地块、上海天文台,你可以去项目上问问看看我们是不是皮包公司。不料,季总也将了我一军,季总说你不信的话也可以打电话问问我们买钢管的材料商,看看我货到现场付不付款。这局面基本上就是僵持不下了。

我说要是实在不行,你就来我们上海新之杰压型钢板工厂看看,这样***保险,反正都在上海,季总说,去你们那一趟,我一天时间都耽误了。

我说如果这样的话,我也没办法了,就这样僵持了一个小时,季总又给我发来信息让我把位置发给他,说来厂看一下。

3.签订YXB65-170-510闭口楼承板合同

我暗自窃喜。其实,他们项目离我们工厂也不远,大概只有70公里,也就1个小时的路程吧。和季总见了面,在办公室坐了不到10分钟,季总就让我把YXB65-170-510闭口楼承板合同再打印一下,然后从包里拿出公章就签订了。我说不再看看吗?季总说不用看了,你看你们这一墙的荣誉证书打消了我的顾虑,你看看你们这又是ISO9001:2015认证、又是国家耐火检测报告、又是中国著名品牌、还是质量·服务·诚信AAA级企业。一般倒江湖的公司,不会去搞这些玩意。


我半开玩笑的递给了季总一根烟说,那也不一定哟,季总点燃了烟,猛吸了一口说,那如果这样的话,我也认了。哈哈哈。

事后反思,用学术一点的话是场景化营销帮我拿下了这个项目,以前只是感觉这种方式在消费品上很有用,没想到在工业品也适用。

不过,整体来说,压型钢板厂家打铁还需自身硬。


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